Tối 14/10, trong tập mới nhất của Shark Tank Việt Nam mùa 7, Á hậu 1 Hoa hậu Hoàn vũ Việt Nam 2022 – Thảo Nhi Lê gây chú ý khi xuất hiện với vai trò nhà sáng lập thương hiệu nước hoa cao cấp Nimai. Tuy nhiên, sau màn thuyết trình, cô ra về tay trắng khi không nhận được bất kỳ khoản đầu tư nào từ dàn “cá mập”.
Nước hoa “niche” – tham vọng của Á hậu xinh đẹp
Nimai là thương hiệu nước hoa được Thảo Nhi Lê đồng sáng lập cùng Romain Leclef, hậu duệ đời thứ 7 của một gia đình có truyền thống sản xuất nước hoa tại Pháp. Ra mắt năm 2023 sau hơn 6 tháng nghiên cứu, Nimai định vị ở phân khúc “niche” - thị trường còn khá mới tại Việt Nam với tham vọng mang trải nghiệm hương thơm tinh tế chuẩn Pháp đến người tiêu dùng Việt.
Sản phẩm được sản xuất tại Pháp, dự kiến bán ra với giá khoảng 170 USD (tương đương hơn 4 triệu đồng) mỗi chai, hướng tới nhóm khách hàng cao cấp, thu nhập từ 15–20 triệu đồng/tháng. Nimai đặt mục tiêu lợi nhuận 41%, sản xuất 2.000 chai và tiêu thụ 1.500 chai trong năm đầu, chủ yếu qua kênh thương mại điện tử.
Tại Shark Tank, Thảo Nhi Lê kêu gọi 100.000 USD cho 10% cổ phần, với mục đích mở rộng sản xuất và tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Trong phần chất vấn, Shark Minh Beta đặt câu hỏi liệu nhóm khách hàng mục tiêu có sẵn sàng chi hơn 4 triệu đồng cho một chai nước hoa. Thảo Nhi Lê khẳng định, với người yêu thích trải nghiệm và khẳng định bản thân, việc chi tiêu cho sản phẩm cao cấp là bình thường. Cô ví dụ: “Có người mua vì mùi hương, có người mua vì thương hiệu, có người vì câu chuyện phía sau. Miễn họ tìm thấy sự kết nối cảm xúc, họ sẽ mua.”
Tuy nhiên, nhiều Shark cho rằng mức giá 170 USD là rào cản lớn tại thị trường Việt Nam. Shark Tillman Schulz nhận xét giá quá cao so với mặt bằng chung, trong khi Shark Lê Mỹ Nga nhấn mạnh tính cạnh tranh khốc liệt của ngành nước hoa và sự non trẻ của thương hiệu.
Dù chưa sẵn sàng rót vốn, các Shark đưa ra nhiều lời khuyên. Shark Tillman Schulz đề xuất Nimai nên tận dụng kênh bán hàng tại các cửa hàng miễn thuế để tăng nhận diện. Thảo Nhi Lê cho biết hoàn toàn có thể thực hiện nhờ quan hệ với một công ty miễn thuế lớn. Ngoài ra, mạng lưới trong ngành nước hoa của đồng sáng lập Romain Leclef tại Hàn Quốc, Indonesia, Pháp và khu vực châu Á Thái Bình Dương cũng là lợi thế để mở rộng thị trường.
Shark Phi Vân quan tâm đến lộ trình phát triển lâu dài của Nimai. Thảo Nhi Lê chia sẻ mong muốn xây dựng thương hiệu mỹ phẩm toàn diện, từ nước hoa sang nến thơm, kem dưỡng tóc, dưỡng thể. Dù ấn tượng với sản phẩm, Shark Phi Vân nhận định Nimai mới ở giai đoạn thử nghiệm, cần tìm thêm nhà đồng sáng lập chiến lược hơn là nhà đầu tư, và hẹn gặp lại sau 6 tháng khi có số liệu kinh doanh cụ thể.
Sau phần thẩm định, cả Shark Bình, Shark Lê Mỹ Nga, Shark Minh Beta, Shark Tillman Schulz và Shark Phi Vân đều từ chối đầu tư. Nguyên nhân chủ yếu đến từ định giá cao, thị trường cạnh tranh khốc liệt và việc sản phẩm chưa ra mắt rộng rãi.
Dù không đạt được thỏa thuận, màn xuất hiện của Thảo Nhi Lê tại Shark Tank vẫn tạo được sự chú ý. Câu chuyện về một Á hậu lấn sân kinh doanh, mang sản phẩm cao cấp Việt ra thế giới cho thấy tinh thần khởi nghiệp mạnh mẽ. Tuy “trắng tay” ở thương vụ này, Nimai vẫn nhận được nhiều lời khuyên chiến lược, hứa hẹn là bước đệm cho những kế hoạch sắp tới.
